“租老外”这门生意：有人扮领事有人扮老总 白人“更贵”

原标题：“租老外”这门生意：有人扮领事有人扮老总 白人“更贵”

文 | 张楠茜 编辑 | 冯翊

动感的舞曲震动着整个会议厅，蓝色与绿色的射灯四面闪烁。T台上，一米八多的Sandu穿着黑色西服、白衬衫，系着领结，挽着头戴王冠、斜披金色绶带的中年女子出场了。他是重庆某微整形医院请来的一名“模特”，步速缓慢。旁边一米六高的女子号称整形过后的“蝶变天使”，她踩着高跟鞋，表情和姿态僵硬，走到台前，微笑五秒钟、挥挥手，和Sandu一起转身，走回后场。整个过程不超过一分钟。

现场观众举起手机对着Sandu拍照。他们不知道的是，Sandu的真正身份是一名建筑师，来自罗马尼亚。邀请方请他扮演一名“模特”出现在微整形活动宣传现场，似乎有意能让人在整形品牌与模特俊美的脸庞之间产生联想。Sandu明白，他的职业与走秀毫不相干，邀请方需要的，只是“蓝眼睛、白皮肤、高鼻梁”的白人脸孔。

凭着“外国人”的身份，Sandu参加过地产、商铺开业、医美活动的走秀，半天或一天就可以挣到上千元。

外籍角色扮演并不是新生意。2013年，美国导演拍摄纪录片《梦想帝国》，讲述中国重庆一位外籍演绎经纪人的创业故事，其中提到有中国人出钱让老外扮演美国政府官员站台。

这个行业持续至今，经纪人新月在今年11月底的一个名品展销会上，见到了中国商家邀请来的“丹麦领事”，他在台上演讲了5分钟。他后来想起，这个外国人曾出现在洋酒发布会上，那时他是一名品酒师，还出现在一个床垫商品推介会上，那时他又是一名床垫分析师。

角色扮演的市场并不小。Sandu就接过扮演地产公司设计师的活儿。他没在这家公司上班，走上讲台代表公司的设计部门，为台下的买主们讲解国际化的高端社区。几年前，黑人“向前”扮演过一家啤酒公司的“德国老板”，与真的中国老板握手。这样的活动，只要半天时间，就能拿个几千块。当然市场内也分等级，同样的活动，黑人比白人挣钱少。

“不懂为什么中国人喜欢外国面孔。”Sandu说，但“即使我不做这个活儿，别的老外也会做。”他们在本国十分普通的肤色和脸，在中国高楼大厦、灯红酒绿的环境里广受欢迎，被用来装点、打造高端国际化，意外地成了生存乃至致富的“生产资料”。

以下是Sandu、“向前”和外籍模特经纪人“新月”的口述：

（11月末，重庆某微整形医院举办的感恩回馈秀，图为外籍模特和中国模特准备彩排。张楠茜 摄）

“老外老外”

Sandu：罗马尼亚人，在中国2年，建筑师

因为想出国看看外面的世界，两年前我在网上申请工作，投了荷兰公司和中国公司，中国的一家建筑设计公司先回复我，我来到了中国。我以前是建筑师，现在也是建筑师。在这里比在罗马尼亚挣得多，但经常加班和出差，模特是兼职，算爱好。

今年夏天，朋友的朋友介绍我去扮演他们公司的建筑师，讲解地产项目，他们需要一张外国脸。我想着，我的工作也是建筑师，就接了。

这是个区县的房地产项目，卖一些豪华的别墅。别墅的二、三楼有停车场，可以直接开车上去，豪车像是别墅的装饰。这个设计不同于中国的传统设计，可能是地产商从国外复制来的，但他们又没有真的老外设计师，所以找一个生活在本地的外国设计师，帮他们说话、解释，对于他们来说更便宜和方便，看上去也让人觉得，他们有国际元素，有国际设计师的支持。

前一天，他们把资料发给我，我看了看。活动是在一个很大的展厅里，提前一小时彩排，他们告诉我，要像TED演讲一样，在台上走走。

来了上千人，包括地产公司的人、政府官员、潜在的买主等等。我穿着西装，胸前别了朵玫瑰花，代表他们的设计部门，第三个上台发言，旁边还有个翻译，把我说的英文翻译成中文。整个时间十五分钟，没有互动，讲完就走了，报酬和做模特一天的钱差不多。

因为我在罗马尼亚也做建筑设计师，经常参加这种场合，没怯场，如果他们请的学生，可能就把控不好。

也有人找我扮演老师、老板，我都拒绝了。这不是我的专业，如果有人问了问题，我不懂，怎么回答？

中国人看到老外的反应很有趣。不管什么肤色，对我来说都是一样的，亚洲人、欧洲人、非洲人，都是两条腿、两只手，但中国人似乎总是被老外所吸引。有时候做走秀活动，明明中国模特比外国人更好看、更高，人们却只给老外拍照、找老外合影，还发在朋友圈上，忽视旁边的中国模特。

现在，中国城市里的老外越来越多了，人们没那么好奇，这很正常的，但是如果你去了市区以外的区县，他们看到你还是会指指点点，小孩子会给父母说“老外老外”，像指着动物一样。

（2017年，重庆家居艺术节上的外籍“模特”。）

“你要表现严肃，假装你是德国来的”

向前：南非人，在中国7年，英语老师

前几年，有人给钱让我去扮演一个啤酒公司的德国老板。一个中国人跟我说，我们公司是德国的，你要穿西装，表现严肃，假装你是德国来的。

提前一天，给了我一个中文版本的讲稿，我翻译成英文。会议上，我自我介绍了德国名字，座位前还放着个名牌，其实这个名字是啥我都不清楚，“很高兴来到这里，我是德国公司的代表。”讲了十分钟，推销他们的啤酒。

会上有很多老板，都是中国人，不过他们都是真老板，我是假的。开了一个多小时的会，完了还握手，我心里想这到底是什么名堂。有人想和我说话的时候，旁边的公司人员就说，“他很忙，没空多说”，推着我就走了。

我当时是一群人里唯一的老外。在我看来，这其实是市场策略：老外来了，会有更多的人会来这里，这给他们带来利益。中国人喜欢新的事物，如果是中国人去讲，人们会觉得无聊，但是如果是个老外，会让人眼前一亮，有宣传效果。

我平时会参加一些活动，开业典礼、结婚、车展、房地产，遇到过奇怪的人。有个酒吧新开业，我正在表演非洲鼓，一个四五十岁的中年人带着个年轻女子，坐在旁边看我演出，他突然走过来跟我说，我喜欢你的表演，喜欢你的皮肤。他从衣服里摸出一沓钱给我，我说不要不要，这样不太好，他说没事。后来我数了数，有五千块。

还有一次我做DJ，有个年轻人过来说，我喜欢酷的东西，你很酷。表演完了，他把我带到一个KTV，有很多性感的年轻女孩。他说你抽大麻吗，这些女孩随你选吧。我说兄弟，我不吸大麻，这是什么意思？这可不行。然后我离开了。

中国人觉得白皮肤是好的颜色。经常会有女生问，我今天白不白？如果我说，你是黄的，她会不开心。

现在我所在的英文培训学校也喜欢白人。很多家长来了看到我，告诉校长，我想要白老师，不要他这样的，我的孩子会害怕黑皮肤。我说，去你的。虽然对收入没有直接影响，但是总归觉得心里不舒服。

很多白人在英文培训学校，不会英语，但是还是有家长找他们。我们学校有俩俄国人，学校校长告诉家长说，这俩是美国人。一些中国家长听说美国，就很喜欢。

我还听说过有个三十多岁的老外，和一个中国公司签了一年的合同，每个月能拿六七千元，他哪儿都不去，有时候有深圳的人来，坐在那里和他谈话，表现得正式，然后有人拍照。

（扮演外企老总的老外。截图自纪录片《梦想帝国》）

“两三千元一个老外”

新月：外籍演绎经纪人，入行2年

前段时间重庆一带一路的名品展，我去做直播，遇到一个大叔型的老外，是商家邀请来的“丹麦领事”。他大概四五十岁的样子，西装革履、身材有些发福。他上台说，很开心作为丹麦领事第一次来到这里，又“严肃正经”地介绍了一下丹麦奶粉的奶源多纯正。五分钟左右的发言后，领事下来巡场，还跟着两个翻译。我去提问，“你觉得这个奶酪如何？”他用手捻了一点奶酪放嘴里尝尝，“味道很正宗。”

后来活动结束，他到展台这边来拿他的双肩包，说之前见过我。我才想起来，在一个洋酒的发布会见过他，那时他是品酒师。还有一次在某个家居商场也有他，那时他又是什么床垫分析师，用PPT展示床垫对人体的好处。

现在的商家都喜欢外国模特，金色头发、蓝色或绿色眼睛的最容易接到活动。走秀活动，客户都爱找白人，DJ、鼓手会找黑人。这几年说唱兴起，黑人也有说唱市场。有一些外形普通的老外，身高身材都不咋样，但因为长了外国人脸，有些活动也会找他们。

客户都觉得，有外国人，视觉上更吸引人。你看看，十个中国的模特站在这里，很漂亮，但是如果站了十个外国妹子，金色头发、蓝色眼睛、白皮肤，你就觉得更漂亮，档次提升了。

现在市场在签证方面更规范了，很多老外是模特公司从乌克兰、俄罗斯“进”过来，办签证、包吃包住，工资按接的活动给。

这些模特在自己国家可能就是普通人，赚得不多，来到中国靠做模特挣钱，半天就上千元，一个月可能上万元，这是在他们国家工资的几倍。

有的外国模特不专业，我会备注。比如说，安娜做活动总是抱怨，该脱外套走秀不愿意脱，就标注“水货”。有个斯戴拉做活动老迟到，就备注“爱迟到”。也有爱用的几个，比如说达莉娅，身高够、长得乖，你告诉她半个小时台上轮换，到时间她就叫上另外两个模特去工作了，给我省心，减少沟通成本。

有时感觉，带一个外国模特等于带十个中国模特的精力，抽成还不多，但是客户有需求。

我接触到的乌克兰、俄罗斯来的模特都很拮据。中国模特可能还会想着，我要去买包什么的，但外国模特不会，他们能省就省。有一次活动完回城里，四个老外非要叫大巴车师傅送到地铁站，但是大巴车师傅的路线相反，他们一直耗在车上不走。我说，你们打车去，我给钱。后来有个外国妹子发微信问工资，专门提醒，“亲爱的别忘了打车的十块钱哟。”

一个金发碧眼、身着西装、一米八几的大帅哥，会为了十块钱的午餐钱，跟你吵半天。去年6月，我在威斯汀酒店做了一场医美行业活动，男模裸上半身、叼玫瑰花，让富婆挽着走秀。中午的时候有个男生跟我说，再给10元饭钱。我的餐补是15元，他可能点了个盖饭，吃了25元。我说不行，你自己吃超了。他就不依不饶，一直说工作这么辛苦、一大早来之类的。我不想浪费时间，后来还是给了。

现在城里活动多，也往城外延展。节假日，一个观音桥都有上百场商业活动，步行街上的大舞台、每个门店里，都搞活动。市区楼盘基本饱和了，我们几乎每周都要去隔壁的贵州做活动，大巴车一车人过去，开三个小时。

活动数量看淡旺季，有时候一个月十场左右，有时候一个月二三十场。整形医院的活动挣钱多，可以给客户那边报价两三千元一个老外。普通商业演出，比如楼盘、车展，可能就报价一两千元一个老外。

我会在外国模特群里或者朋友圈发招聘信息，老外一般不会对工资讨价还价，讲价最多就是让多给一百块，同不同意我要看活动的价格空间。

这个市场的潜规则是，肤色不同，价格不同。之前做一个品牌推广，一个黑人鼓手、两个白人舞蹈，工作时间都是从晚上8点到凌晨1点，白人是1100元，黑人800元。同样的走秀，外国模特挣1000元，中国模特只挣500元。市场就是这样。