捏着好牌却不会出牌

　　

　　比尔•盖茨20岁时与IBM公司签了一份大合同，介绍人就是他的。是他的母亲将儿子介绍给了IBM公司的董事长。我不敢说，是这笔最初的大订单，造就了今天的比尔•盖茨，但是这笔订单给与比尔在商场上的博弈自信度有了一个很大的提升，是毫无疑问的。
　　
　　美国钢铁大王及学大师卡内基经过长期研究得出结论：专业知识在一个人成功中的作用只占有15%，而其余的85%则取决于人际关系。
　　
　　认同这一观点的商场精英比比皆是。MBA学校的火爆程度可以证明；攻读MBA学位的学费节节攀高可以证明；招学广告更可以证明。
　　
　　2013/3/27在我的手机上突然跳出了这样一条短信：北京大学后EMBA课程六期正式招生，以（已）确定中央直属司局级党政学员38人，资产过亿学员1名，权威师资详情------。这是一条赤裸裸的为奔着交友投资人脉资源而去攻读MBA的学员而设计的广告。
　　
　　实战经验和人脉资源是当今大学生最缺乏的融入社会资本，这是当今社会对大学生的普片看法。
　　
　　说中国的大学生在步入社会的初期缺少实战经验，我认同。这也不能完全归罪于学生们，是我国教育体制的缺陷所造成。但是要说大学生缺少人脉资源，我真的为学生而感到可惜。
　　
　　上周，我在给同济大学硕士和博士生讲课的时候，把这一观点亮了出来，没有料到全场竟然一片哗然、诧异！
　　
　　“同学们，社会上都说你们缺少人脉资源，你们的表情也告诉我，你们认同，”我语重心长地说道，“你们的在外面讲课、在做企业的顾问、在以专家的身份出席各种级别的评估会议、在为政府写着内参、有许多人拿认识你们的老师作为一种资本、有许多人想亲近你们的老师而在找着“门”等等的这些难道你们不知道吗？”会场的气氛瞬间变得凝固了。
　　
　　古话说“近水楼台先得月”。大学生在如此的富矿中，要“金”有“金”，要“银”有“银”，只是伸手捞一下而已。
　　
　　能说老师不是资源吗？
　　
　　“在全国各个角落甚至国外都有着你们先辈的活动踪影，有些人已经成为了企业的栋梁、学科的领头羊、公司的CEO、猎头公司的“猎物”了这些你们也没有关注到吗？”我接着说。
　　
　　在多年的商场中，我深有感触，社会上最容易走近的是三波人：在同一个连队插队的；在同一个部队当兵的；在同一所学校学习的。我的儿媳毕业于美国明州大学，入职以后才知道公司入用她的原因之一：她与老板是校友。
　　
　　能说前辈不是资源吗？
　　
　　“和你同宿舍的、和你同桌的、和你同一个学校的他（她）说不准就是你将来的领导、你将来的合伙人、你将来项目的投资者---”我显然情绪有些激动了，“今后再次相遇的时候，也许你会为他（她）的成功而震惊。”
　　
　　四年也许是六年大学同窗生涯积累下的友谊，是一种“缓释剂”。将在你最需要的时候，释放出它所有的能量帮助你。这样的案例在商场上不是没有，而是太多太多。
　　
　　能说同窗不是资源吗？
　　
　　在拥有如此丰富的资源情况下，为什么还会有“大学生缺乏人脉关系”之说呢？
　　
　　首先是大学生们缺乏了对身边这些资源的足够认识，其次是缺乏了一种能力，一种人脉经营的能力。他们不知道怎样去构建大学的老师、大学的前辈、大学的同窗这样一张关系网。
　　
　　捏着一副好牌，却不知道怎么出手。