迎合他人的信趣

　　

　　想让别人喜欢你，那就谈论他最了解、最感兴趣的话题，这人有益你们迅速消除隔阂、拉近距离。当你有求于对方或是希望与对方建立良好关系时，你需要提前寻找对方感兴趣的话题，只要稍加准备，你们的谈话就会进行得很愉快。所谓“话不投机半句多”，即使你再软磨硬泡，也会无济于事。尽量少说话可以使事情有缓和的余地，否则你会丧失机会，让事情变得更加糟糕！
　　
　　西奥多﹒罗斯福总统深知；抓住一个人心灵的捷径就是去谈论他们最感兴趣的事情。他同每一个和他交谈的人都能聊到一起去，从牧童到暴徒，从纽约政客到外交官，每一个曾经见过他的人，无不为他渊博的知识而惊诧，为他善于言辞的魅力所折服。
　　
　　他是如何做到的呢？答案很简单；每当他接受一个客人拜访之前，都要熬夜去熟悉这个访客的特殊兴趣。当然，你是否想看看曾在耶鲁大学任教的菲利普教授有过这样的经历？菲利普在我的交际课上是这样说的；
　　
　　在我8岁的时候，一个中年人给我留下了深刻的印象。那是一个非常开朗的人，常常来我姑姑家作客。有一次，我正在聚精会神地欣赏着橱窗里的船模。他走上前来热情地拍拍我的肩膀对我说；“小家伙，你喜欢航海知识吗？”我点点头，于是他和我谈了很多这方面的知识，从哥论布谈到麦哲论，从人类发现美洲新大陆到第二次世界大战中的海战，他详细地对我说了很多有关船，还有在海上发生的事。他的深深地吸引了我，我对他的崇拜之情无以言表。
　　
　　在不知不觉中过去了，他挥手向我道别，我恋恋不舍地目送他消失在夜中。姑姑叫我回去睡觉时，我还一直向家人称赞他。可我心里有个疑问；他是一位律师，怎么会有那么大的热情，向我这样一个小孩讲那么多故事啊！
　　
　　姑姑知道了我心中的迷惑，对我说；“菲利普，他是一个热情高尚的人。他看见你对船很感兴趣，就倾尽所能谈论这个你感兴趣的话题。如此一来，他赢得了你的好感，同时使自己与你的关系更加融洽。”
　　
　　姑姑的话让菲利普终生，正是这个律师让菲利普明白；谈他人所感兴趣的事是多么重要！只有当你去谈别人感兴趣的话题，才有可能让你与他拉近距离，获得他的好感！
　　
　　在我写上一段的时候，收到了来自查利夫先生的信件，他是一所少年军校的领队，在信中，他向我叙述了一件令他非常高兴的事。他写道；欧洲将举行全球范围内的少年军校联谊活动，我要挑选一名最优秀的学员前往。然而，那个学员满面愁容地告诉我，家长不愿意出钱让他去享受一次旅游。于是，为了让孩子们增长见识，我想去大公司拉赞助，只要他们能够给我们报销路费就已经足够了。
　　
　　我选中了一家跨国公司。在我去拜访这位总经理之前，我听别人说他曾开出100万美元的支票。天啊！100万美元支票，我这一辈都花不了那么多钱！于是，当我见到他之后，我对他说；“我这一辈子从来没有见过像你这样有魄力的经理，你的那张100万美元的支票在我们的军校无人不知、无人不晓。今天，我能够得以看见你的尊容，真是太荣幸了，是否能请您讲讲开这张支票的详细情况吗？”
　　
　　请注意，查利夫先生在开始同经理会面的时候对报销费用的事只字未提。他只是提到并且表现出对经理能开出100万美元支票的敬佩之情。结果如何呢？我们继续往下看。经理非常高兴，他点燃了一根烟。当他吐出第一口烟圈时，话匣子随即打开。在最精彩的签字那一段，他对我说；“当时我的手在颤抖着，以至于用力过大，整张支票被我在中间戳了一个大大的洞。客户惊讶地望着我，大家都会心地笑了。”
　　
　　说完后，他将一个雕有精美花纹的玻璃匣拿给我看，他指着那个有些发黄的支票对我说；“它是我商业生涯的里程碑，每当我看到它的时候，我就有无限的动力。回忆起我充满激情的时代，我现在就不会向任何困难低头。”接着，他非常轻松地对我说；“你今天来，不会只是想听听这些往事吧！”说完他就笑了。我觉得气氛很融洽，借机向他说明了我的来意。
　　
　　没想到他对这件事表现出极大的兴趣，他表示要资助5名学员，另外我的路费也将会一同报销。说完他给我开了一张1000美元的支票，告诉我要好好准备，不要给美国人丢面子。他对我说；“你们可以在欧洲玩7个星期再回来，我会把你们引荐给欧洲的公公司经理，让他们为你们安排一切。”
　　
　　让我们想想，一边是军校的领队，另一边是大公司经理。两个人很难有利益关系，作为一名商人，他能慷慨地去资助一个不认识的人，这是多么令人惊讶。
　　
　　从这个故事中我们可以看出；如果查利夫没有能够找到经理所感兴趣的话题，让他高兴起来，那么这件事不会进行得如此顺利。我想；大概他们之间寒暄几句就会分手说再见了。谁能想到这个不经意间听到的往事，竟能够使查利夫那么轻松地博得经理的好感。没有经理的好感，去欧洲参加夏令营绝对是一个遥不可及的梦。既然迎合他人的兴趣，能让你得到他人的支持。那么迎合他人的兴趣，是否能让你在面对困难时找到新路，赢得价值呢？下面我们再来看一个例子。
　　
　　杜弗诺是当地一家面包店的老板，他做的面包色泽鲜艳，口感细腻，深受顾客喜爱。然而，一桩未完的心愿一直让他感到困扰——将自己的面包卖给当地最大的饭店。如果他能做到这点，那么他每年可以减轻到处送货的烦恼。同时，由于知名度的提升，可以使他增加销量，赚更多的钱。
　　
　　然而，四年过去了，饭店的经理依然那么固执。杜弗诺为了讨好经理，不光经常参加经理举办的各种宴会，甚至在饭店常年租住房间。
　　
　　后来，杜弗诺对我说，当我学习了你的交际课以后，我试着去寻找经理的兴趣，任何他所钟爱的东西我都不放过。我发现他是美国饭店业协会的会员，由于他热衷这个团体的工作，他被推选为协会主席。只要是组识有活动，不管多忙，他都会亲自到场参加。
　　
　　我觉得这是一个重要的现索。于是，我开始寻觅一次机会，哪怕只是在一个角落，让我与他单独相遇。皇天不负有心人，一天傍晚，我在他的别墅前与他偶然相遇了。我非常兴奋，开始和他谈论有关饭店协会的事情。你猜他的反应如何？这真是太让人吃尽心惊了，他竟然花了半小时和我谈论协会的事情，整个谈话过程中，他是那样的兴高采烈，充满着激情。他的声音洪亮、掷地雷声，似乎要告诉每一个经过的路人，这个协会真是为人民服务的，他为自己的成就感到多么自豪！当我们要分别时，他特意邀请我加入协会，以完成更好的合作。
　　
　　是的，我对自己的面包生意只字未提，但是几天后，我收到了饭店后勤打来的电话，他们让我把我能做出的任何样品以及清单都带过去。想想吧！我和这个经理都打了四年交道了，我费了那么多的心机都没能使他做我的生意。如果我不是找到了他感到自豪的话题，后勤的厨子也不会对我说；真不知你是如何让那糟老头回心转意的！
　　
　　看，从一无所获到满载而归，中间只有这么远的距离，也许你可以从别的路子绕过去，但是请不要忘记；迎合他人的兴趣永远是最简单最直接的平坦大道，它可以让你用最短的时间，用最舒服的姿态，直达所需的终点！
　　
　　我们每天面对形形色色的人，他们都不是冷血动物，他们都有自己的喜好。当你真正要求他们做事情时，想好如何开口了吗？请记住；把他们的兴趣当成自己的兴趣去研究，把他们珍藏在心中的东西挖出来，让他们感到开心，让他们感到自然。这样，你对他所有的期望将会实现。