品牌代言，选10万小网红还是90后热捧流量？

基于市场的更新迭代，LT集团在今年推出了一款原点运动表，主打年轻有活力的90后市场，为了让产品能在春夏发布会上一炮而红，快速打入目标客户群，占领消费者市场。

经过公司高层会议决定，拨款预算100万，准备签约一位当红流量小网红，作为新产品的形象代言人，同时，借势做一波网红直播带货，以直接带动新品的销量。

新品投放的策略方向确定了，预算也到位了，选什么样的KOL呢？

市场营销部与刘经理沟通，请采购协助，对90后网红及对应的代言费作市场调查。

这可把80后的刘经理难住了，先不说那些90后所追的网红明星刘经理连名字都叫不出来，光是看到现在新生代的那些KOL的非主流装扮,刘经理就不可苟同，对于有些90后盲目追星的作风，刘经理更是不可理解，她感觉到和90后之间已经有了代沟。

1存在问题：选择

有代沟归有代沟啊，为了生活，工作还得继续。

刘经理联络了几家经纪公司，终于打听收集到了一些小明星及网红资料，依据公司对新产品的定位，希望目标代言人是以活力、青春、靓丽的标签为主，并且在90~00后有一定的影响力。

在这样的框架定位下，经过两周的市场调研，刘经理发现，刚出道的小网红最低10万就能签约，90后热捧的某位流量大咖，一个自然年度就是500万，中间游刃着20万、50万、80万、100万、200万不等的各种年度合作代言报价，同时，关于直播带货，有些需收取坑位费，有些需收取30%的高返点……

代言的人都是长着两个眼睛一个鼻子一张嘴的，选什么样的KOL既符合公司对产品品牌的定位，又能最大化的促进产品销售？

2解决方案：考虑品牌价值

KOL如何比价？需考虑品牌价值优先。

刘经理经过多方学习，把娱乐圈重新温故了一遍，并实地走访了多家经纪公司，终于对代言的一些方式方法有所了解：

首先，我们要清楚一点，所有KOL的代言费、坑位费都不是固定的，都是可谈的。

他们会根据甲方公司所在行业的地位，甲方品牌自身的影响力以及产品是不是他所熟悉的产品来报不同的合作价格。

所以，我们在选择KOL以及谈代言价格的时候，需要对彼此都先做分析：

1，首先比较KOL的、用户量及所谓的流量，即此人的品牌价值如何。

2，留意一下KOL目前代言的领域里有哪些品牌？他的流量类型适不适合我们？看一下他过去代言过的领域里面竞品或者同品类有多少？

3，KOL的带货销售转化率如何？她的卖货额，带货额有多少？某些平台后台是能看到这些数据的。

基于以上比较之后，再来查看，KOL带货费用构成的两个维度：

1.坑位费

经过前期的背景调查，如果我们的产品本身就市场知名度很高，对KOL来讲，是双方赋能的合作，那坑位费是可以免掉的；如果我们是新兴品牌，且市场知名度较弱，主要还是通过谈判、对方的合作意愿、我方的力量等来沟通价格。

2.返点

返点主要是线上平台成交后的扣点，如果本身我们的产品销售力就很强的时候，返点可以适当往下压一些，如果我们的产品是高附加值，需要在直播中快速引流成交，返点可以适当提高，以吸引KOL的注意力。

刘经理基于以上这些信息，结合年度代言费用、返点、粉丝类型、个人影响、未来趋势等建立代言人品牌价值影响力矩阵，以公司预算为目标，最终签约了一位新晋网红小生，不仅当期的市场反应火热，直播带货量也相当可观，三场直播带货后，投资预算即已收回，并且因为代言人处于事业发展的上升期，半年后类似品牌再次找他合作时，代言费已经翻了一番。

宫老师说：

Marketing类采购更注重价值，价格分析时通常以预算为目标，在目标价格内，使价值最大化，充分调动采购战略服务于公司整体战略。

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