首应效应是什么意思，给人的第一印象（销售人员需注意）

一、首应效应是什么意思

首应效应主要体现在一个“首”字上，它是指人与人之间第一次交往时给人留下的印象，而这种印象会在对方脑海占据主导地位，进而影响之后的相处和认知。这种情形在销售上要特别注意，第一印象一旦给人不好，之后的推销基本白费！

二、首应效应的影响

首应效应很容易让人忽略后面的信息，比如对方给人一种坏人的感觉，之后就算它很温柔，你也会认为是装的；此外，首应效应还会误导人的判断，比如给你三张人像画，让你选一个逃犯，你会选中看着不顺眼的那个，这往往会导致真正的逃犯逃跑。

三、首应效应的典型例子

关于首应效应，有这么一个典型的例子：一心理学家对两大学生做一个解题实验，他让大学生甲作对30道题中的前15个，让大学生乙做对后15道题，然后让教授改题，之后问他：“你感觉哪一个学生更聪明”。结果发现，教授认为大学生甲更聪明。

四、首应效应和晕轮效应

看完关于首应效应的介绍，不少人会想到晕轮效应，不过它们还是有区别的。其中首应效应主要体现在第一印象，而晕轮效应是建立第一印象后，还会据此推断他其他方面的特征，它可以说是首应效应的一个延伸。