数据驱动大数据,实现市场场景化。
原标题:数据驱动大数据,实现市场场景化。
在移动互联网迅猛发展的背景下,用户的网络活动所产生的海量数据,将会对消费者和企业的行为带来诸多的改变与重塑。一方面,消费者的个性化需求不断凸显,已成为企业商业行为的主宰者;另一方面,企业对消费者的特征偏好不再陌生,将日益聚焦于挖掘海量数据背后的价值。以互联网公司为代表的很多企业,已逐渐觉察到大数据精准营销所带来的商业价值,不断思考如何通过对海量数据的有效整合和充分利用,准确地分析用户的特征和偏好, 了解用户此时此地所需所想,挖掘产品的潜在高价值用户群体,帮助企业找到最精准的受众,实现市场营销的精准化、场景化。电信运营商作为数据宝矿的生产者,拥有其他企业无法企及的海量数据资源,也在不断探索基于大数据的新产品与应用,充分挖掘企业的数据资产价值,推动电信运营商在移动互联时代的产业升级和战略转型。今天,笔者将结合团队近期开展的一些大数据应用工作,和大家分享如何进行数据驱动式的市场精准营销。
精准营销,和客户谈一场不分手的恋爱
世界那么大,不管你是高富帅,还是矮搓穷,总会有一个人在默默等你。世界那么大,不管是逼格很高的奢侈品,还是性价比至上的淘宝仿品,总会有人愿意买单。每个产品都有它的特色,每个客户都有他的偏好,精准营销就像谈恋爱,在合适的时间、合适的地点、将合适的产品以合适的方式提供给合适的客户群体,让顾客能够一见倾心、二见如故、三定终生,实现产品功能、用户偏好和用户购买力等多维度的高度契合。
精准营销是大数据落地应用的一个重要场景,在细分市场下可快速获取潜在用户并提高市场转化率,堪称“获客神器”。它的本质是根据用户在不同阶段的身份属性,结合用户特征和偏好,进行不同目的针对性营销活动,具体包括潜在客户挖掘、价值客户转化、存量客户互动和流失客户挽留等。其中,潜客挖掘和客户挽留是精准营销的重中之重,也是本文所讨论的重点。
大数据精准营销模型构建
基于大数据挖掘的精准营销模型包括数据层,业务层和应用层等,其中,业务层包括用户画像和模型构建两部分。该模型基于可采集的全量数据源,从人口属性、金融征信、通信行为、兴趣偏好、APP偏好、常驻区域等维度构建用户的全息画像,基于对存量用户的历史数据挖掘出的典型特征,构建预测模型来输出产品的目标用户群体,并通过模型置信度以及预测效果的评估对模型进行修正,最终得到目标客户群体,为市场营销策略提供有效支撑。
关注微信公众号:精准大数据获客
相关文章
-
QQ空间相册容量有多大
-
氪记 2018 | 中国民营航天证明自己
-
百度知道创变之道:坚守价值供给,拥抱年轻用户
-
开源软件脱险!Linux硬核回应美实体清单:已开源软件属于全人类,不受制于EAR
-
请感觉人生被苹果支配的恐惧 因为他们造的汽车要来了
-
联通猫注册灯一直闪怎么解决
-
GooglePlay现恶意应用,窃取用户虚拟币
-
2019“大佬说” | 交易所剧变的一年:格局已定,黑马陨落
-
豌豆荚PC版停止服务,第三方应用商店辉煌不再,黑手竟是华米OV?
-
8亿亏损背后:瑞幸打江山难,守江山更难?
-
机械设计第十版课后习题答案濮良贵
-
WAYON维安一级代理分销KOYUELEC光与电子只寻OEM/ODM
-
想防裸照被发,得先自己上传,脸书搞色色搞了个寂寞。
-
焦点分析|扎克伯格转向,Facebook将变得越来越像微信
-
巨头公司们天天喊AI,为什么财报里没有任何显示?
-
豆瓣月活3亿,知乎估值24亿美元,为什么变现之路都这么难?
-
速途网络董事长范锋出席2018第六届商丘青年创业峰会
-
中国移动公布智能家庭网关中标候选人 16亿元最高报价是哪家?
-
线上零食店的未来-萌卡兔线上零食店
-
微软、Slack“云”上开战,巨头厮杀下谁能抢得更多奶酪?
-
学艺三年只做臭鳜鱼,他是如何将传统手艺做到年销过亿元?
-
最前线|抖音TikTok在美增速放缓,与Facebook的竞争还在继续
-
这是属于“她力量”的一周|IBM一周精彩回顾
-
2018年最烂密码榜单公布:第一名还是123456
-
氪星晚报|小米手机2018年销量1.187亿部;Facebook称枪击直播视频被浏览4000次;交通部规定共享单车押金应当日退还
-
8点1氪|网易将于6月11日在港上市;达达IPO募资约3.03亿美元;苹果将投3.3亿美元在台建厂
-
短视频保卫战:抖音日活4亿,快手日活3亿,微信视频号凭什么突围?
-
陆正耀辞职,下一步是业务分拆、打包出售吗?
-
【钛晨报】字节跳动组织调整:张楠、张利东执掌中国区业务;比特币暴跌,创2014年来最大单日跌幅;Soul运营合伙人被批捕