如何做好B站的冷启动，投放是关键

原标题：如何做好B站的冷启动，投放是关键

如果你前段时间刷抖音的话，你就会被“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”这段旋律所洗脑，其实这段旋律最先由蜜雪冰城官方站发布于B站。甚至再往前推到2020年，钉钉的那个“钉钉本钉，在线求饶”也是首发在了B站。那么，为什么这些大品牌公关不去微博做宣传，反而选择来到 B 站发视频做冷启动呢？

首先对于不玩B站或对B站知之甚少的人来说，我们要先告诉他们B站在现在年轻人中的影响力：B站最早源自二次元，但经过 10多年的发展，B站现在已然成功转型成为拥有多达 7000 多个核心圈层、200 多个文化标签，汇聚了各行各业知识的多功能、多内容分享视频网站。尤其随着《后浪》、《入海》等视频的出圈，B 站成功引起了诸多品牌方的注意。

那么，如何做好B站的投放呢？一般B 站的投放是通过花火平台、悬赏计划、起飞计划这三个平台来做的。花火平台强调内容，对内容有一定的要求，所以品牌方来说，将产品完美融入到内容当中的优质 UP 主，是一个不错的选择。再就是悬赏计划，其实说白了就是B 站的分销平台，品牌只要能进入悬赏计划里，或多或少就会有 UP主接单，最后按佣金结算。最后是起飞计划，类似于 Dou+要求的，要求的是品牌方投UP 主广告的 ROI 达到水平线。

从以上这三种投放方式我们可以看出，B站的根本是UP主，而如何做好UP主广告的投放，则成了又一个品牌方必须面对的选择。