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母婴第一股宝宝树:沦为导流平台,隐形大佬延长“时限”

原标题:母婴第一股宝宝树:沦为导流平台,隐形大佬延长“时限”

文|张书乐

上市一年,“互联网母婴第一股”宝宝树就上演了业绩大变脸

3月30日晚,宝宝树集团发布2019年度财报,数据显示,公司全年收入约3.57亿元人民币,相比2018年的7.6亿元下降53%;净亏损高达4.94亿元,相比2018年的2.01亿元盈利,大幅下降346%。

宝宝树自2015年开始尝试电商,2017年尝试知识付费。然而,电商业务收入占比从2017年的45%下滑至2018年的17%,到2019年占比更是只有6%。

最终,宝宝树对电商业务进行了调整,将其后端电商管理等职能转交给合作伙伴阿里巴巴,本身则负责内容运营和用户端管理。从此宝宝树沦为电商导流平台,同时从阿里电商获得广告收入。

对此,《中国科技投资》冯伟康和书乐进行一番交流,贫道以为:

这未尝不是最正确的选择。

在母婴垂直领域,宝宝树一直做内容深耕和服务。本身母婴领域对优质内容(无论是知识、资讯、咨询还是产品)都是刚需,且一旦在用户中具有美誉度,就能形成强大的用户黏性和消费惯性。因此,宝宝树逐步成为母婴领域的隐形大佬并不奇怪。

但另一反面,这种用户黏性是有时效性的,因此宝宝树本身也是一种另类快消,尽管能黏住用户,却随着宝宝成长过年限后,就不在继续持有用户。

由此,其在电商平台上想要在时限内深耕用户的更多消费领域,需要拥有真正大数据的阿里来进行转换、引导和消化。

目前宝宝树营收依靠广告,但月活跃用户数下降、推广费用增加等情况下,宝宝树要支撑业绩向好,必须提高自己的时限。

此前,宝宝树保持深耕母婴,而不像一些同行为了保持用户持续占有和延长用户周期,跟随用户一起成长,继而试图扩展到K12领域,让其能够更加稳定的形成口碑输出和营收输入,这是其一大成功法宝。

其实,宝宝树要保持业绩向好,就有必要如“童书作者”那样,和用户一起成长,逐步延长自己的“时限”,达成用户消费品类和可服务领域的进一步扩大,而不仅仅是用广告来拉新和走量。

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者,互联网和游戏产业观察者

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