大胖何佛侠说:普通人微信上做副业超级实用的逆袭销售思路
原标题:大胖何佛侠说:普通人微信上做副业超级实用的逆袭销售思路
大多数普通人现在在做微信上做副业或是创业做销售的过程中,总是喜欢像发大街上发传单似一样的强行推销,见人就说,来看一下,买不买,今儿优惠,今儿几折了...进群就发广告,还一对一发广告骚扰,发商品,一个锦儿的说自己的商品的好处,公司怎么好、实力多么强、得了多少荣誉;
最后的结局就是自己觉得自己的产品、公司、模式宇宙无敌,其他人都不以为然,甚至没有听进去;
中国不缺项目
中国不缺产品
为什么会这样呢?
因为顾客不关心你的商品到底有多厉害,而是你的商品,你的项目跟顾客自己有什么关系,卖方都自卖自夸,怎么相信你说的是真的,就算是真的对顾客自己又有什么好处、能解决顾客自己的什么问题?
那到底该如何做呢?
我今天不想头头是道说太多长篇大论的东西,我只做一个简单有效、超级实用的销售流程:
前期准备:(微信名称,头像,签名,朋友圈封面...可以专业,不允许商业)
收集资源并筛选:(必须先知道你的顾客群体,用户在什么地方,什么渠道,去什么地方引流,能够收集到他们的电话,微信或QQ,再对收集起来数白条,千条,上万条的顾客资源,进行筛选,分成无效客户,潜在客户,意向客户,才能有针对性)
了解需求:(打招呼,品牌问候,时间问候,特殊问候,商品信息、留意顾客,观察他朋友圈,外表,着装,外表,着装,性格、主动接触顾客,询问接近法,利益,名人,赞美互动法,找出顾客群体的核心需求、痛点)
激发兴趣:(抓住介绍时机,结合核心痛点,展示结合这些痛点能提供的好处)
获得信任:(介绍内容,话术,特点,优点,利益,展示你值得相信的理由)
激发欲望:(通过用户、产品故事或是APP、微信演示,或实物搭配,展示能看得见的结果)
今天购买的理由:(立即付款的理由,赠品,优惠,特价,限时,机会)
悟透这些,可以灵活运用到副业上,商品零售与项目的推广,资源整合上。
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