天猫总裁蒋凡首秀:过去一年买家数增加超过1亿
原标题:天猫总裁蒋凡首秀:过去一年买家数增加超过1亿
4月25日,天猫总裁蒋凡宣布,未来三年天猫平台交易规模将翻一番。这是蒋凡接任天猫总裁后首次公开亮相。
财报数据显示,在2018财年(2017.4.1-2018.3.31),天猫平台的全年交易规模为2.131万亿元。这意味着,在未来三年时间内,蒋凡要将天猫平台的年交易额做到超过4万亿元。
同时,蒋凡宣布2019年天猫战略主要分为三部分:新客战略;新品战略,未来三年天猫将帮助新品完成1亿次的首发,孵化100个10亿品牌;旗舰店升级战略。
在新客战略方面,蒋凡透露,天猫过去一年买家数增加超过1亿,预计未来三年还会继续保持快速增长。截至2018年12月31日,淘宝的年度活跃消费者达到6.36亿,与上个季度相比净增3500万,这是该指标连续6个季度保持2000万以上的增长,其中超70%的新增年度活跃消费者来自下沉市场,将成为驱动消费增长的新引擎。
为了能够获取更多用户,天猫提出将与品牌商联合拿取优质媒体资源,在费用方面,品牌商与天猫的比例为1:9。
“与品牌商联合拿优质媒体资源,主要是针对双11、618的促销节点。” 天猫品牌营销总经理家洛告诉第一财经记者,每次大促品牌商都会有一定的广告预算,与天猫合作来做会比品牌商单独去投放效果要好。
对于目前流行的精准营销,家洛回应称:“我们不是在每个用户后面打多少标签,更多的是看用户的浏览、购买等行为,看其对什么感兴趣,由此来反向对用户推荐商品。”
对于电商平台而言,用户是其命门,而新增用户的获取很大程度上来源于营销推广费用的投入。2018年各大电商平台的业绩已陆续公布,通过企业打广告、做营销计入的会计项目“销售费用”。
阿里巴巴与拼多多属于平台模式,京东、苏宁易购则属于自营为主的B2C模式,两种模式的差异在于,阿里巴巴的平台模式,其营收构成不包括商家销售收入,主要是平台帮助商家实现销售后由商家支付给阿里巴巴的各类广告、服务费用。而对于京东、苏宁易购来说,它们的营收构成是包括自营商品销售额在内的。
从上图可以清晰的看到,阿里巴巴在销售推广方面的费用最高,2018年达到377.72亿元,占营业收入的比例为10.94%;同时,阿里巴巴的盈利能力也是最强的,2018年的净利润为634.96亿元,远远高于京东、苏宁、拼多多等竞争对手。
除了新客战略,天猫还将继续加强新品战略。
据天猫方面介绍,2018年有20万个品牌在天猫首发超过5000万款新品,比前一年增长300%。家洛预计2019年天猫首发的新品数量会突破8000万。所以,“未来我们依然会把新品战略作为我们最核心的战略。”蒋凡说。
在旗舰店升级战略方面,天猫正逐步转变成品牌运营自己消费者资产的主阵地。天猫将品牌旗舰店从单纯的线上销售中心,升级成为了线上线下一体化的营销中心、会员中心和运营中心。
基于阿里和淘系的底层能力,天猫能从不同行业、不同品类的特点出发,去构建商家、商品与消费者互动的新场景。
比如,通过视频直播工具给相关类目带来高速增长。淘宝联合淘榜单公布的数据显示,2018年,通过淘宝直播带货成交超过5000万的店铺有84家。直播带动成交最高的5个行业分别是:珠宝、女装、流行饰品、美容护肤及童装。其中,排名最高的珠宝行业,所有商家超过6成的成交均来自直播。
阿里巴巴CEO张勇此前表示,“天猫早已不仅仅是一个服务于品牌商和消费者的线上交易市场,更是全球品牌和零售商在数字化过程中致胜的驱动力量。”
相关文章
-
趣头条面临内忧外患,短视频能够助其破局重生?
-
8点1氪丨美团称大众点评不会消失;三星发布首款折叠屏手机及5G新品;网易Q4营收低于预期
-
iPhone13系列即将发布!苹果官网进入维护状态:12将会降价
-
亚马逊苹果在中国不行了,下一个该星巴克了?
-
小米宣布红米品牌独立,是学习荣耀的节奏?
-
苹果手机如何找回收站(苹果手机回收站在哪找)
-
搜狐发布2018Q3财报 集团同比减亏近66% 视频同比减亏超50%
-
新技术和消费趋势如何刺激数字印刷增长?这有一份最新报告……
-
纳税516亿,阿里巴巴是如何践行企业社会责任的?
-
外媒称华为CFO、任正非之女在加拿大被捕 华为回应报道不实
-
最前线丨阿里苏宁百亿元并购爱康国宾,要下决心做医疗生意?
-
36氪独家|“朕惊”!做硬件的小米,推出首款短视频应用
-
快手,一个慢公司的远征
-
哈罗要在网约车市场取得突破,离开补贴行不通
-
阿里巴巴宣布在1月30日上线钉钉企业红包
-
PayPal宣布退出Libra:继续就未来合作方式进行对话
-
Nansen:DeFi热潮之下,BSC一周年回顾
-
不妖魔化算法但也不合理化算计
-
广东省车联网产业联盟岳浩副主席出席中国(宁波)车联网产业发展大会
-
直播带货的泡沫,品效合一的笑话
-
深度资讯|任正非:无论操作系统还是芯片,华为都有备案应对
-
云计算被超、手机硬件平平,谷歌死死盯住了云游戏
-
美女胡玮炜成赢家,戴威迎至暗时刻,跪着能活下去吗?
-
彭博年度亿万富豪身价涨跌榜:雷军排名第二,仅次于贝佐斯
-
网易考拉加拿大鹅鉴定门:失效的鉴真机制和冲突的海淘利益链
-
躺赢10亿,百度春节红包最全攻略来了
-
腾讯成长守护平台再升级,保护未成年人逐渐成为游戏行业普遍共识
-
钻戒未必戴,坐骑肯定骑,魔兽幽灵虎助攻新年送礼
-
ipad玩游戏卡怎么办