河南男子最穷时家里仅剩1.6元!干这行赚钱后,给家人买了别墅
原标题:河南男子最穷时家里仅剩1.6元!干这行赚钱后,给家人买了别墅
穷且益坚,知耻后勇,是不少批发商一路走来的共同特质。
做肉类批发的张小虎体会更深。小时候家里最穷时连车票钱都拿不出,这激发了他要强的斗志;在工地受尽委屈的21天,激发了他要出人头地的强烈愿望。正是要强和重情的特质,反而促成他在生意场上的如鱼得水。
家里穷,让他记一辈子
1979年出生的张小虎,从15岁起就开始卖肉。从普通肉贩到如今月销售额500万元的大型肉类批发商,他用了20多年。
2014年,他搬到万邦国际农产品物流城经营,同年注册了河南康虎商贸有限公司,好比有了身份证,这让他经营更加规范也更有底气。
不过生意做得再大,他骨子里的那股要强和倔强一直没变,深深融进了他20多年的为人处世中。他一直将自己定位为农村走出来的孩子,“家里穷,这让我记一辈子”。
穷苦人的出身和经历决定了他日后的做生意法则——要强和重情。只要是他认定的客户,就难以被别人抢走;他用兄弟情去对待客户,拿着交朋友的心态做生意。
这在年少时代就体现了出来。那个时候,他有三个愿望,并且在要强的性格驱使下一一实现。
第一个愿望,他想在两年之内开上三轮车。那个年代,三轮车在农村稀少而实用,谁家有重农活用三轮车时,总要弯腰说好话去别家借。一次两次还好,时间长了,张小虎受不了这个委屈。后来,这个目标实现了。
之后,他看到别人开起了面包车,他也想升级下。隔了一年,他买回了一个银白色昌河车,开了一年,又升级成了五菱宏光。
最后一个愿望是,他想在老家盖一个气派的房子。那时候,农村盛行红瓦房,逢雨天,屋里滴水。他暗暗攒着劲,攒够一笔钱后,用了六个月时间,盖成了三层楼房,引得半条街上的人刮目相看。
在工地的21天
张小虎12岁时,父亲去世。家里穷得盐钱都不够。
他下了学,打算去郑州打工。母亲搜遍屋里屋外,只有1.6元,还不够2元的外出坐车费。他拿了钱,出门就嚎啕大哭。
他又向朋友借了钱,投奔同村一个在郑州工地上的老乡。这是他人生第一次打工。在工地上待了21天,这是他人生最刻骨铭心的21天。他干的活是打磨墙面。
21天后,他要走,不给工钱,问老乡借了一百元,算作工钱。他花去其中50元,买了水果带回去孝敬家人。母亲看到他被磨出伤痕的十个手指头,抱着他哭了起来。这一幕让他一辈子忘不了。
这不堪和受尽委屈的第一次打工经历,就让他发誓“永远不再跟着别人干”。这才有了他以后卖肉的经商故事。
前期新客户随便定价,后期自己定价
做生意,他极重感情。
郑州市经开八大街的一个采购商说,“你给我的价格不低,为啥我还来你这里。因为你对待每一个客户,都是拿朋友去对待。只要酒店不倒闭,我一直订你的肉,我就是你的忠实客户。”
集贸市场的一个女客户,来采购时把车停在别家商户门前,这家商户就趁机拉拢她进店采购。女客户不为所动,还把这件事拿来说给张小虎听,末了说一句“张哥你放心,别人不会把我拉走,我反而会把别家客户往你这里拉。”
张小虎认准,供货商与客户的关系在他这里是兄弟间的关系,“只要拿出好的肉质和服务态度,就能争取客户。”
对待新客户,他的原则是,前期新客户随便定价,后期则由他自己定价。
2018年,北京来了一行6人团的采购商,从市场一号楼挨家转,等转到张小虎店里时,采购商手里已经抱了一堆名片。和张小虎聊完后,6人离开。待6人走到3号楼时又转身折返,径直回张小虎店铺。6人当着张小虎的面,夸赞其为人豪爽痛快,并当场签下了合作订单。直到现在,张小虎还给该客户送货,一天保持几百斤的量。
张小虎自称“一生是拼搏的命,没有刚硬心态走不到今天”。
母亲不想住安置房,十天之内,张小虎给他在中牟买了一套商品房。搬去后,母亲又说楼高,不接地气,一个人住太寂寞。张小虎又买了一套别墅,专门给母亲安置在一楼。他是为了家人在拼搏的重情之人。
总结起来,正是贫穷给了张小虎跳脱出去的力量。也是因为经历过艰辛,锻炼了他坚韧之力,而这个性格也铸就了日后的成功。
网友热评
@新晋段友:我也是河南人,当年情况和这个老乡差不多,用进厂打工40天的工资开始做小生意,现在感觉很知足。有一句话是真实的道理,今天的爷爷都是从孙子一步步走过来的,只要肯付出,命运不会亏待你的。
@心锐志远:故事的重点就是诚信待天下,要做到这五个字,不是容易的。
@心平:提起河南人对待外人特别真诚、实在暖心。
@陇上的背影:穷且益坚,穷人的孩子早当家一并回馈社会家人,值!
@浪迹天涯:现在失业中,正考虑做么生意,看了这篇文章我心动了……
来源:河南商报
责编:戴晨曦
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