战胜2018手机“寒冬”考验，荣耀2019继续海外扩张

原标题：战胜2018手机“寒冬”考验，荣耀2019继续海外扩张

“2015年我第一次演讲叫‘笨鸟不等风’，到今天荣耀还是把自己当作一只笨鸟，笨鸟先飞、笨鸟要坚持，而且我们始终把创新、品质和服务作为荣耀面向未来的战略发展核心基石”，荣耀总裁赵明在接受媒体采访时这样表示。

随着时间来到2019年，赵明口中的这只“笨鸟”虽然早已成为国内互联网手机第一品牌，但依然要“踏踏实实做好自己的产品，然后跟合作伙伴一起来服务好用户”，相信会让众多荣耀粉丝感到相当开心吧。

回顾刚过去的2018年，整个手机市场遭遇5G来临前的“寒冬”，虽然众多手机厂商推出形态不断演进的单品，但依然未能扭转手机市场下滑颓势，一些手机品牌如金立、锤子和魅族等，在手机市场更是处境艰难，几乎消失在大众视野当中。

作为对比，荣耀手机2018年在包括中国市场的全球多国增速第一，且份额入围前五，即将跻身全球智能手机市场一线主流品牌阵营，耀眼至极。那荣耀是如何取得这一成就？荣耀又如何在手机市场下滑趋势取得逆势增长？我们不妨对荣耀的2018年做个复盘！

荣耀2018年创新不断

关于荣耀为何能在2018年再创佳绩，不妨看赵明举过的一个例子，“GSM时代有多个手机品牌，但手机技术就这么多，谈不上生态和软件设计体验，只是单纯的通讯工具。但现在手机已经变成通讯中心、娱乐中心、交互中心、计算中心等，同时手机行业还需要全球设计能力、供应链驱动，而这些能力不是小公司就能做的，需要很多技术支撑。”

整个2018年，荣耀拿出多项创新技术，引来粉丝“太酷了吧”和“是年轻人喜欢用的手机呢”等称赞。2018年6月，GPU Turbo伴随着荣耀Play亮相，号称“能让手机GPU性能提升60%，功耗降低30%”，大大提升了荣耀手机玩游戏时的表现（荣耀此后还推出CPU Turbo及GPU Turbo 2.0技术，体验更出众）；作为首款搭载GPU Turbo的荣耀手机，荣耀Play还配有智能识别游戏场景的4D智能震感等创新功能，让游戏玩家高呼“吃鸡更轻松！”

在手机散热方面，荣耀Note 10首创“THE NINE液冷散热”技术，将PC上常见的液冷散热技术搬到手机之上，从而能在游戏等易发热场景中，第一时间将热量散发出去，为手机性能发挥保驾护航。在那之后，荣耀Magic 2又带来创新的石墨烯散热技术，让这款旗舰手机拥有“体温级”散热方案，充分发挥麒麟980处理器的强悍实力。

荣耀Magic 2的创新还包括了“蝶式五轨滑屏结构”魔法全视屏，将摄像器件隐藏于机身，带来超高屏占比，滑启开合更是伴随机械运动的清脆声，体验对科技的掌控感。在全面屏设计上，年底发布的荣耀V20采用创新“屏下开孔”设计，探究了全面屏新趋势——4.5mm超小孔径，采用5轴高精度点胶和更极致组装工艺的定制前置摄像头，让屏幕呈现出极佳一体感。此外，诸如Link Turbo网络聚合加速技术、TOF立体深感镜头和智能语音助手YOYO等新技术在荣耀手机上的应用，同样让业界和粉丝赞不绝口，充分彰显自身实力。

荣耀手机五年再出发

品牌定位也是荣耀再创佳绩原因之一。其中特别值得一提的是，在荣耀V20发布会上，荣耀宣布了新标识，成为这个品牌五年再出发的新起点。赵明自己此前也感叹，“今年荣耀5岁了。这五年，荣耀坚守自己的品牌理念，兼容并蓄，拥抱潮流、在蜕变中不断前进。现在，建立青年文化社群，聚焦、引爆乃至引领全球新青年文化，是我们新的目标。”

要知道，荣耀一开始的标识是小写“honor”，口号是“勇敢做自己”，大意是年轻人要实现自己梦想，遇到困难要不断去挑战和克服，当时面对的主要用户是85后和90后；五年后荣耀的用户主力已是95后，因此荣耀新标识换成了大写“HONOR”，口号是“活出，我的荣耀”——赵明对此解释称，现在的年轻人在享受实现梦想这个过程，另外我们需要与全球年轻人对话，需要更多元化的沟通方式来匹配荣耀这个年轻科技品牌。

与定位于“发烧友”而起家的小米不同，荣耀一直主打年轻人，从依靠产品——诸如时尚颜值（渐变色外观和水滴全面屏等设计），强大创新技术（GPU Turbo、双Turbo和AIS手持超级夜景等），再到依靠品牌和文化结合来取悦年轻群体，将其升级成全球年轻人心目中一个有特别意义的符号，未来值得期待。

事实上，荣耀紧跟潮流的同时，也形成了自己独有的社群，中国在线设备超1亿，全球粉丝破亿（6月末时花粉人数为8000万人，半年时间实现跨越式增长），可见年轻用户群体对荣耀品牌的好感度，而这也将成为“荣耀全球快速扩张的强力助推剂”！

荣耀持续推动全球化战略

据悉，2018年是荣耀全面走向海外市场的元年，并在很多市场发展迅速：2018年海外市场全年销量增长率将超150%，海外占比可达20%-30%；在印度、西班牙、马来西亚分别取得450%、310%、258%高增长；2018年Q3，荣耀在俄罗斯、德国、芬兰、荷兰、捷克共和国、挪威、沙特阿拉伯、意大利八国市场均杀入前五。赵明还预计，到2020年荣耀在中国和海外市场比例甚至可达1：1，未来海外市场占比还可能会高于中国市场。

在他看来，华为+荣耀双品牌策略（相比小米OPPO等品牌，荣耀有华为在当地的平台和经验可借鉴）、荣耀轻资产模式（人员效率很高，虽然人少但能把行业内各种资源和力量都用起来）及荣耀灵活机动的全球战略（在不同的国家会定下不同的增长目标，让团队把每一个阶段该做的事做踏实），是荣耀2018年得以在全球快速增长的原因。

而在国内市场，荣耀2018年线上与线下销量占比约为1:1。其中荣耀手机国内市场份额已超过16%，线下体验店突破1000家，实现线上线下双增长，进一步夯实互联网手机行业第一优势，并将这一领先优势连续保持九个季度，显示出强大竞争力。据了解，荣耀作为一家互联网手机厂商，正用轻资产、伙伴通模式布局线下渠道，希望与合作伙伴一起打造一个完全去中心化、更开放的新型零售体系，突显出渠道建设和“荣耀模式”魅力，业内人士对此评论称，“荣耀手机正重新定义线下市场！”

在2019年，荣耀不仅会发力国内线上线下渠道，也会大力拓展海外市场：荣耀在印度不会牺牲利润，俄罗斯将冲击第一（此前位列第二），美洲市场将在2020年迎来爆发。不过赵明也指出，并不认为荣耀到了成功时刻，手机行业时刻都会出现危机，比如库存和质量，“任何小小的失误，质量上的问题，对于我们都是极其巨大的、不可承受之风险。商业管理最重要的是风险管理，机会和风险永远都是在一起的。”

荣耀2019年挑战不少

确实，虽然荣耀在2018年取得了不错成绩，但2019年面临的挑战也不小，首先是智能手机市场竞争压力！回顾2018年，智能手机行业增长瓶颈明显，不仅二三线厂商陷入困境，一线品牌之间的竞争也愈发激烈；进入2019年，智能手机市场的低迷形式能否好转？荣耀在5G浪潮下又是否能引领消费者趋势？都是赵明和荣耀将要面对的挑战。

此外，荣耀在2018年大获成功的“机海战术”，在2019年会有变化吗？细数2018年，荣耀发布多达13款机型，除了我们前文提到的荣耀Play、荣耀Magic 2和荣耀nova 4等机型，荣耀还推出包括适合女性用户的荣耀9i、面向低端机市场的荣耀8X、主打外观及自拍的荣耀10青春版等在内的众多机型，取得不错市场反馈。考虑到荣耀1月8日就迅速发布入门机畅玩8A，看起来“机海战术”仍将继续，这将助力荣耀冲击更好市场份额。

另外值得关注的是，国内手机市场日趋饱和，小米、OPPO、vivo等厂商同样瞄准了海外市场，荣耀进军海外市场时，如何继续保持对消费者吸引力？小米OPPO等手机厂商的策略又是否会严重冲击荣耀？特别是一直与荣耀“相亲相爱”的小米，已经确认红米品牌独立运营，或成为荣耀手机所面临的一个市场竞争变数。

我们都知道，荣耀2013年成立时，正是瞄准了线上起家的小米。2017年Q1，荣耀成为国内线上手机市场第一名，并在此后一直力压小米。此后荣耀不单走性价比路线，在中端市场也站稳脚跟，并开始尝试高端手机。反观小米由于定位问题，致其出货量主要依靠红米系列，“廉价低端”烙印明显，无法更进一步发力中高端市场。但红米独立后，小米不仅能效仿“华为+荣耀”提升品牌定位和价格区间，也将让红米不再局限于低端，再加上原金立总裁卢伟冰负责红米，以及雷军对荣耀的吐槽，小米和荣耀的竞争成2019年一大看点。

荣耀2019年会“独立”吗？

业界过去有个疑问，荣耀是否会从华为体系完全独立出来，从而强化品牌形象、拓展海外市场？对此荣耀相关负责人表示，“荣耀会继续保持独立的品牌运作，但依然会是华为公司的一部分。”不过伴随着红米从小米独立，业界关于荣耀独立的说法再起波澜，毕竟如果彻底独立出去的话，无论线上还是海外市场，荣耀都将能放下华为“包袱”，从而能短平快地扩张，也无需担心对华为品牌形成负面影响，对荣耀而言无疑是重大利好。

要知道除了手机业务，荣耀对智能家居的布局同样充满看点：有传闻称荣耀有意智能电视，这将与包括路由器、电视盒子、智能体脂称和智能手环等在内的荣耀智能产品共振，形成有特色的智能家庭闭环，提升消费者对荣耀认知度；华为则更多依托于中心控制（手机+音箱）、华为云和IoT平台布局，并拥有华为HiLink和华为HiAi加持赋能全球合作伙伴，平台性质更明显，在市场将形成差异化竞争，各有看点。

综合来说，荣耀正发布越来越多中高端手机，不仅低端市场风生水起，在2000-4000元价位同样不容小觑，再加上荣耀与华为不一样的智能家居布局，有望成为荣耀彻底独立后的资本所在。但业内也有声音指出，全球市场额已超越苹果的华为，目前正挑战三星的霸主地址，“由于华为统计销量数据是包括荣耀在内的，因此在完成超越三星大计之前，荣耀是不会彻底独立的。”有鉴于此，荣耀是否从华为独立将成为一个长期值得关注的话题。

One More Thing：张晓云回归

对荣耀而言，2018年还有件大事——创始团队重要成员张晓云回归。公开资料显示，张晓云2001年加入华为，从事研发、销售、营销工作，并在2002年加入华为终端团队。2012年荣耀成立，她出任荣耀CMO，后来在2015年3月被调任华为消费者业务CMO。2018年3月19日，华为终端再次进行人事调整，张晓云卸任终端CMO，重新任命为华为消费者业务首席品牌官，主要负责华为终端产品的全球品牌推广工作。

2018年9月，张晓云在微博宣布将回归荣耀，担任荣耀首席战略和品牌发展官。业内人士指出，张晓云加入华为17年来先后担任多个重要职位，贡献显著，是华为终端公关体系的创建者，也是华为从B2B OEM品牌转向B2C全球科技品牌的功勋人物。荣耀在三年半时间后重新迎回这位女强人，充分体现了华为集团对荣耀手机的重视，以及对其发展前景的期待。而她自己则感叹称，“再次回到荣耀有种回家的感觉”，作为荣耀首席战略和品牌发展官，她要和年轻人一起，再度“年轻”，再度“荣耀”。

在回归荣耀后，张晓云不仅对荣耀品牌做了更多思考，还致力于为荣耀打造一支能打硬仗的国际化团队。“一个国际化品牌首先要有国际化的视野和气度，一个国际化的品牌团队要能包容比自己还强的下属，也能包容更加多元的文化。”在荣耀V20发布会上，张晓云宣布荣耀品牌全新升级（更换视觉形象和提出新使命），并强调“未来的荣耀不仅要为年轻人打造最棒的硬件手机，更要为他们打造围绕年轻生活方式的科技先锋生活圈。”那么，品牌升级后的荣耀手机，在2019年将如何大展宏图？我们对此充满期待。

写在最后

毫无疑问，荣耀手机将利用公司对科技和产品的理解力，为年轻消费者带来最好设计和制造质量，给他们真正高品质的生活和最好的产品。虽然这条路走起来并不容易，但赵明却非常自信，“新的一年困难大，但荣耀机会更大，荣耀已构建了全球组织体系，经过检验的业务模式，一群能征善战的青年骨干，强大的产品力，这是荣耀面向未来的底气！”