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吴秀波高晓松抢着为他“站台”,60岁引领复古新风尚

原标题:吴秀波高晓松抢着为他“站台”,60岁引领复古新风尚

天下网商记者 毛晓琼

2014年是曾德钧的人生分割线。

那一年,他从国内一等一的手工匠人,摇身一变成了智能硬件领域的流量网红。更要命的是,那一年他已经58岁了。在浩如烟海的企业家群体里,似乎还没有谁能在这个年纪,如此深刻地改变自己的商业逻辑。

改变最大的是销量。2018年,猫王收音机销售超过100万台,双十一当天,仅仅是一家天猫旗舰店就卖出了近3万台。这个数字要是放在10年前,曾德钧要卖100年。

也有一些不变的。比如说,他还是每天卡着点挤地铁上班,喜欢穿一身军绿色的工装服,身后二十多斤重的背包里随时能掏出6、7台宝贝收音机。

“匠人在互联网上也能活得很好”,曾德钧真诚地说,“但前提是你得想清楚,自己要什么。”

别叫我“胆机之父”

曾德钧厌倦了采访。

2015年10月,他曾在一场公开的演讲上,表达了对CCTV的感谢。原因是那一年,猫王2收音机众筹到了360万,引发了业界轰动。CCTV新闻频道跟拍了他5天,播出了一条12分钟的片子。那时候的曾德钧刚刚上路,猫王品牌渴望宣传。

但现在,情况不一样了。

2018年,猫王收音机销售额超过3个亿。被视为品牌代言人的曾德钧,频繁受邀出现在各大论坛。面对台下那些迷茫的年轻人,他的任务只有一个,讲好猫王故事。

“说来说去都是那些事呗,很多人是第一次听,但我已经讲了一百多遍了。”

曾德钧在某场论坛上演讲

但厌倦归厌倦,每次看到公关递过来满满两页纸的采访提纲,曾德钧都会尽量安排时间。

“我喜欢认真的人,我也是认真的人,所以我不会为难你们。”

曾德钧的认真,其实更接近于是较真。为了做好一台收音机的音色,他从国外买几百台样品回来拆装研究。为了做一次让人信服的众筹,他亲自回答所有用户提出的391个问题。为了武装头脑,他报名参加了10多个互联网创业的学习班,一年要飞上百趟。

还有一个很有意思的故事可以佐证,上世纪90年代初,因为做出了中国第一台商业化的胆机(也就是电子管的放大器),曾德钧被圈内人称为“中国胆机之父”。曾德钧觉得,自己只是一个技术的集成者,担不起这个名号。几次抗议无效后,较真的曾德钧把自己女儿的小名取成了“胆机”。

于是,在曾德钧的家里,“胆机,胆机,胆机之父在哪里?”成了他爱人最常挂在嘴边的一句话。

要么孤独,要么庸俗

曾德钧的较真,是从娘胎里带出来的。

他出生在湘西的一个偏远县城。4岁那年,他被父母带着去看了第一场电影。一开始,曾德钧还算安静,可当屏幕上开过一辆呜呜作响的火车时,他一下就从座位上跳了下来,三步并作两步冲到了台前,掀开幕布往里面瞅。

“我就想看看,后面是不是真有一辆火车。我当时想,那些演员肯定都藏在幕布后面。但火车开过来的时候,我觉得太不可思议了。”

后来,曾德钧把这个过程称为从“不可知”到“可知”,对于那个时候的他来说,电影是不可知的,母猪产崽是不可知的,月亮为什么会跟着人走也是不可知的。当然,收音机更是不可知的。

7岁那年,他在一个老红军家里第一次看到了一台方方正正的盒子,里面传来有人说话的声音,他一度怀疑是有个体型很小的外星人住在里面。老红军告诉他,这叫收音机。两个礼拜后,他看到几个高年级同学在摆弄一堆线圈和玻璃管。上前一打听,人家告诉他这叫收音机。

“我当时就懵了,那么高大上的叫收音机,这么简陋的也叫收音机?”

后来,他跟着这几个学长,跑到了学校的后山上,真的从耳机里听到了有人说话的声音。那一刻对曾德钧的冲击是巨大的,他看着眼前这一堆零散的组件,抛掉了对于外星人的幻想,第一次获得了从“不可知到可知”的心灵体验。

采访中,曾德钧用1分钟画出的矿石收音机原理图

几个月后,他就自己捣鼓出了一台矿石收音机,像个宝贝一样,每天带在身上。有一次,曾德钧从收音机里听一个自然科学节目,讲到了太阳和地球的关系。他激动坏了,他把小伙伴们叫到一起,神气十足地发表演讲:我们生活的地球属于太阳系,我们是围绕着太阳转的,而不是太阳转着地球转。

演讲结束后,曾德钧收获了一个“谈匠”的绰号。

“谈匠你能GET吗?南方管弹棉花的人叫弹匠,意思就是这个人夸夸其谈,只会吹牛。但他们的父母都知道我是对的,他们就说,今后你们这群学生里面,只有曾德钧是最有出息的。”

不做潘石屹,我是曾德钧

1976年,19岁的孤独青年曾德钧走出了偏远的湘西县城。

他先是进了部队,做了无线电报务员。后来又进了大学,接触了高保真音响。中国第一台Hi-Fi胆机、第一台Hi-Fi CD机、第一台Hi-Fi级电子管多媒体音箱……曾德钧所有的成就,几乎都萌芽于那个时期。

那个时候的曾德钧,已经显露出执拗的工匠底色。

1987年,他用自己攒下的奖金,买了一套非常高档的组合音响。当时,这笔钱如果用来投资,可以在北京二环以内买两套四合院。

“很多人开玩笑,说你为什么不买北京的四合院呢,如果买了你就是潘石屹了。我说我不要做潘石屹,我宁愿成为曾德钧。”

曾德钧喜欢捣鼓音响

这样的故事一再发生。

2004年,曾德钧开始在深圳第5次创业。他给自己立了一个Flag,做全中国音质最好的收音机。为了达成这个目标,他从国外买了几百台经典款的收音机,反复拆装学习。为了用一块巴掌大的喇叭布,他得下一千米的单,供应商才肯织。很多老旧的零件停产了,他花几十万找工厂新开一套模具。

他从不在意钱的事。从2004年到2014年,曾德钧每年都做一台不一样的收音机送给自己。有时候,他也在论坛上卖,客户都是上了年纪的发烧友。有的人连续几年都买,曾德钧反而觉得不好意思。

“毕竟3000多块一台也不便宜。那时候没有任何做生意的念头,就是喜欢,顺便分享给喜欢的人。”

猫王出世

事实上,曾德钧的执拗,也是他打开互联网大门的钥匙。

2014年,荒岛电台的主播黎文找到曾德钧,希望合作众筹一台黑胶唱机。价格定在2888元,众筹30天,限量300台。刨去各种成本,200台是盈亏平衡线,如果众筹台数超过200台,赚钱。不到200台,亏钱。

结果20天过去了,众筹数量还停留在82台。

“黎文就跑来找我,他说曾老师,这个项目看样子要失败了。我说既然下决心做了,就不能让它流产。黎文说赔钱也做?我说我敢,你敢不敢?”

后来,这两个发起人决定赔钱做。他们写了一份公告,大意是说,由于众筹进度不理想,原本是要放弃的,但为了满足这82个人的愿望,愿意赔钱做100台。

然后,不可思议的事情发生了,仅仅一周时间,300台众筹满额。最后几天,原价2888元的众筹资格,在微信群里一度被炒卖到了4500元。

“后来我们也分析过,我们觉得是那份公告打消了观望者的顾虑。赔钱也要做产品,不是真正有匠心的人,谁会这么做呢。”

猫王F4团队,左二为曾德钧,右一为黎文

后来,黎文加入了猫王团队,他帮着曾德钧策划众筹卖货,猫王1和猫王2,都取得了让人艳羡的成绩。其中,猫王2在2015年3月众筹了1800台,卖了360万,创下了当时硬件产品众筹的最高纪录。

很有意思的一个细节是,吴秀波、高晓松、窦靖童这些明星,都成了猫王走红的幕后推手,他们和猫王收音机同框的照片迅速在网络上形成二次传播。

为此,曾德钧没花一分钱。他从别人那儿听说,吴秀波是在拍摄杂志封面时,从一堆道具里挑出了猫王收音机,拍摄完成后,吴秀波又反复确认,要求杂志必须使用这张照片。

吴秀波、高晓松和猫王同框的照片被写进了猫王的PPT

2015年,猫王卖出了1万多台收音机,如果按照过去的传统模式,曾德钧要卖30年。也是在那一年,曾德钧要求助手在自己的PPT最后加了一句话:一个猫王2众筹结束了,而一个传统产品的互联网历程才刚刚开始。

去你的!我要燃烧燃烧再燃烧!

“重要的东西,眼睛看不见。”这是曾德钧很喜欢的一句slogan,出自于法国著名的儿童小说《小王子》,也是猫王小王子系列的由来。

但什么东西是重要的呢?这是让曾德钧纠结最久的一个问题。至少在两年前,曾德钧认为,原木手工是重要的。

2016年,小王子系列的第一代产品上线,399的价格,更便携的外形,捕获了年轻消费者的心,上线当月的订单就有3万台。

小王子一代产品,依然坚持原木手工

但问题也随之而来。因为曾德钧坚持的原木手工,小王子每个月最大的出货量只有2万台,一超过这个数字,产品质量就会下降。在2016年的那场资本寒冬里,每个月800万的销售额并不安全。团队里的年轻人劝说曾德钧,改用更流行的金属外壳。

曾德钧犹豫了。

说来也巧,这个时候,世界著名手工精酿品牌,苏格兰百富邀请曾德钧和其它四位中国匠人,为它拍摄了一组宣传片。在和对方的交流中,曾德钧得知,即便是百富这样的百年企业,也会随着市场的变化,改进手工酿酒的技艺,增加产量。

“他们告诉我,如果按照最传统的做法,百富威士忌走不出苏格兰,更不会有今天这样的品牌价值。听到这句话的时候,我就顿悟了。”

后来的故事顺理成章。小王子的第二代OTR发布了,走的是致敬经典的复古风,当月的销量卖到了惊人的10万台。

小王子OTR系列,奥黛丽粉丝款只在天猫上销售

也许是为了记录自己的转变,曾德钧特地为这个系列拍了一条宣传片。片子里,他一人饰演了8、9个角色,从政界精英到商界奇才,从运动健将到摇滚歌者,从2016年一路倒带到1960年。最后,曾德钧骑上一辆黑色哈雷机车,在激昂的BGM中,披头散发轰鸣而去。字幕恰如其时地打出五行字:

他们文质彬彬,他们小心翼翼……

他们说你也会成为这样的人。

去你的!我不要成为这样的人。

我是60岁的曾德钧!

我渴望燃烧燃烧再燃烧!

电台文化就是连接人和声音

OTR这个名字,出自于凯鲁亚克的《ON THE ROAD》。据曾德钧自己说,在纠结于坚守还是改变的那段时间里,他反复翻看这本书。有一句话对他触动很大:

就此告别,却也期待,那蓝天下再一次疯狂的冒险。

事实也确实如此,在年轻人的簇拥下,60岁的曾德钧开始了疯狂的冒险。

去年,猫王主办了一场电台复活节,15位电台DJ被邀请到摩洛哥撒哈拉沙漠上的一艘木船上,50多度的高温里,他们连续24小时向方圆几公里外播送节目。

这是撒哈拉沙漠第一次收到电台,附近酒店的本地员工甚至都不下班了,坐在门廊里听广播。

直播结束后,曾德钧放了一把火,他把木船烧了,招呼所有人在火光中合影。

曾德钧和电台DJ在木船前合影

他在致敬《海盗电台》,那是一部讲述上世纪60年代的电影。1966年,英国有一群电台DJ,为了打破BBC对流行音乐的管控,在海上驾驶一艘叫Caroline的船,24小时不间断地播放摇滚乐。2500万英国人(超过总人口数的一半),都在收听这个非法的“海盗电台”。

这个故事脱胎于真实事件。直到2017年,海盗电台才获得合法执照,现在依然漂在海上直播。

“其实他们做的事情很简单,就是连接人和声音。这是电台文化的本质,也是收音机存在的意义。”

于是,关于曾德钧所有的疑问都被解开了。

为什么他在58岁的年龄还愿意不顾风险地拥抱互联网,为什么一个镜头NG30次还要频繁拍摄宣传广告,为什么他能够丢下匠人的清高放弃原木手工,为什么长途跋涉跑到火热的撒哈拉折腾自己。

“简单、高效、优雅地连接人和声音,这才是我最想做的事。”曾德钧再一次真诚地说。

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